I slutningen af 2025 fokuserede Jinhua Hanjia Commodity Co., Ltd., midt i den nuværende økonomiske afmatning, på at dyrke og opbygge de grænseoverskridende e-handelsfunktioner i sit salgsteam. Virksomheden havde til formål at omdanne sine traditionelle salgsmetoder, udvide sin grænseoverskridende e-handelsvirksomhed og udvide sine forretningsmæssige markedshorisonter ved at integrere sine forretningshorisonter. træningssessioner arrangeret af regeringen og industrimyndighederne og gennemførte også en vurdering af de fremtidige forretningsudviklingsstrategier for Jinhua Hanjia Commodity Co., Ltd.
De vigtigste højdepunkter i denne træningssession omfattede:
1. Kernen i at komme ind på det oversøiske marked
I overensstemmelse med virksomhedens faktiske situation ligger fokus for oversøiske forretninger i præcise markedsanalyser og identifikation af målmarkedssegmenter. Dette indebærer inkorporering af flere kanaldriftsplatforme og -metoder. Med udgangspunkt i Hanjia Commodity omfattende erfaring i den traditionelle udenrigshandelssektor gennem årene har vi grundigt analyseret købsadfærden hos kunder i mållandene og forbrugsvaner, som vi også har formet af regioner og vaner. kulturelle, religiøse og historiske faktorer. Vores produktudvalg er strategisk med vægt på at optimere produktpositionering og struktur for hvert målmarked. Vi har etableret et opdelt produktsortiment, herunder introduktionsprodukter, varer af høj kvalitet, omkostningseffektive produkter og førsteklasses flagskibsprodukter. Med hensyn til operationelle kanaler har vi foretaget dybdegående undersøgelser af de platforme og sociale medieplatforme, der almindeligvis anvendes af vores målkunder, og skabe et omfattende salgsnetværk. På dette grundlag har vi etableret et understøttende servicesystem, som både er et traditionelt udenlandsk handelssystem, der bygger på et standardiseret handelssystem. og grænseoverskridende platforme og sociale medier salgskanaler, med støt fremskridt over flere år. Vi stræber efter at nå vores mål gennem effektiv kommunikation og interaktion med kunder både online og offline. Derudover har vi bygget en robust forsyningskæde og logistiksystem, planlagt oversøiske lagre og optimeret lagerstyring for at øge serviceeffektiviteten.
2. Salgsteamet for oversøiske virksomheder
Efter at have identificeret målene og operationelle metoder for oversøisk forretning, har vi etableret et dedikeret salgsteam med ekspertise inden for grænseoverskridende operationer. Vi fortsætter med at forbedre vores talentpulje og operationelle mekanismer ved at udvælge nøglepersoner fra Jinhua Hanjia Commoditys eksisterende salgsteam gennem træningsprogrammer. Vi har defineret roller og ansvar for hvert teammedlem i salgsteamets kernefunktion, såvel som den specifikke platformsledelse. operationer, kundeservice, logistikkoordinering og eftersalgsstyring. Vi optimerer udvælgelsen og lagerstyringen af vores køkkenudstyr og vinværktøjsprodukter baseret på kundetilfredshed og markedsfeedback. Vi reagerer proaktivt på behovene hos både platformkunder og målmarkedsforbrugere. I løbet af de næste to år planlægger vi at sende oversøiske forskerteams for løbende at overvåge et samarbejdende marked og et kundesupportteam. forbedre salgsteamets sammenhængskraft og problemløsningsevner, hvilket sikrer en jævn fremgang af vores grænseoverskridende forretningsindsats.
3. Operationelle metoder til oversøisk virksomhed
Essensen af succesfulde operationer ligger i effektiv brug af platforme og klar ansvarsfordeling inden for teamet. I de indledende faser af udvidelsen af oversøisk forretning, vil vi stole på betalte marketingstrategier, såsom annoncering på dedikerede websteder, opbygning af sociale mediers tilstedeværelse og investering i Google Ads og TikTok Ads. personlig eftersalgssupport for at øge kundernes tilbagekøbsrater er afgørende. Det er også vigtigt at omhyggeligt vurdere og styre risici, sikre overholdelse af alle relevante love og regler. Dette inkluderer at have en klar forståelse af de intellektuelle ejendomsrettigheder, der er forbundet med vores produkter, såsom køkkenudstyr, vinværktøj, vinåbnere, vinsæt, frugt- og grøntsagsskrællere og vores forretningspraksis. de lande, vi betjener for at undgå juridiske problemer.
4. Udfordringerne og fremtidige retningslinjer for transformationen af traditionelle udenrigshandelsfabrikker til grænseoverskridende e-handel
De største vanskeligheder for Jinhua Hanjia Commodity Co., Ltd. med overgangen fra traditionel B2B-udenrigshandel til grænseoverskridende e-handel omfatter skift af operationel tankegang, forbedring af operationelle kapaciteter og opnåelse af en dyb forståelse af grænseoverskridende forretningspraksis. Der er også mangel på forudseenhed med hensyn til de unikke aspekter af grænseoverskridende handel med udenlandsk handel er ikke velegnet til traditionel udenlandsk handel. grænseoverskridende modeller, og virksomheden mangler de nødvendige operationelle færdigheder, som skal løses gennem læring og rekruttering.En anden udfordring er manglen på specialiserede grænseoverskridende e-handelstalenter; det nuværende teams ekspertise er primært fokuseret på traditionel engros udenrigshandel, hvilket gør det udfordrende at lave en hurtig overgang.
